1. Zistite reálnu cenu
Najčastejšia chyba pri predaji je príliš vysoká cena na začiatku. Byt potom visí na portáloch, kupujúci si ho „zapamätajú“ a nakoniec sa predáva so zľavou. Cenu preto nastavujte podľa bytov, ktoré sa vo vašej lokalite naozaj predali – nie podľa toho, za koľko sú ponúkané.
2. Pripravte dokumenty
- list vlastníctva (overíme ho za vás),
- kúpna alebo darovacia zmluva, prípadne osvedčenie o dedičstve,
- potvrdenie od správcu alebo spoločenstva vlastníkov o nedoplatkoch,
- energetický certifikát, ak ho máte,
- pri hypotéke na byte údaje o úvere – banka vydá súhlas s predajom a vyčíslenie zostatku.
3. Pripravte byt a urobte dobré fotky
Upratanie, vyvetranie a odstránenie osobných vecí urobí viac, než si myslíte. Pri prázdnych bytoch pomáha home staging – byt pôsobí ako domov a kupujúci si vie predstaviť, ako by v ňom býval. Profesionálne fotky sú prvé, čo záujemca uvidí, a často rozhodnú, či vôbec príde na obhliadku.
4. Inzercia a obhliadky
Inzerát má vystihnúť to podstatné: dispozíciu, stav, poschodie, náklady a okolie. Na obhliadke buďte pripravení odpovedať na otázky o nákladoch, susedoch, stave domu a plánovaných opravách. Záujemcov je dobré vopred preveriť – najmä to, či majú vyriešené financovanie.
5. Rezervačná zmluva a záloha
Keď sa s kupujúcim dohodnete, podpíšete rezervačnú zmluvu a kupujúci zloží rezervačný poplatok. Zmluva by mala jasne určiť, čo sa so zálohou stane, ak niektorá strana od obchodu odstúpi, a do kedy sa podpíše kúpna zmluva.
6. Kúpna zmluva a úschova peňazí
Ak kupujúci financuje kúpu hypotékou, banka zvyčajne vyžaduje kúpnu zmluvu a záložnú zmluvu. Peniaze je bezpečné viesť cez úschovu u notára, advokáta alebo v banke – predávajúci ich dostane až po zápise vlastníctva kupujúceho do katastra.
7. Návrh na vklad do katastra
Návrh na vklad sa podáva na okresný úrad, katastrálny odbor. Pri bežnom konaní je správny poplatok 50 € pri elektronickom podaní a 100 € pri podaní v papierovej podobe. Ak sa ponáhľate, môžete požiadať o zrýchlené konanie do 15 dní za 150 € elektronicky alebo 300 € papierovo.
8. Odovzdanie bytu
Pri odovzdaní spíšte preberací protokol so stavmi meračov a odovzdajte všetky kľúče. Nezabudnite prepísať energie a oznámiť zmenu vlastníka správcovi domu.
Samuel Bucha
Managing Director · Real Estate Consultant, LUMERA Real Estate